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陶瓷企业多品牌战略的考虑

纵观陶业30年,风云间,许多凯斯平台端备用网址ag88.com品牌都是你方唱罢,我上台,风流一时,但更多的是稍纵即逝。建陶产品尽管天天都在讲品牌战略,但整个职业的品牌意识仍是单薄,品牌决议计划随意,品牌定位失控,绝大部分建陶企业在获利之后,都是一味地寻求做大,而不注重做强做精,不考究最佳经济规划

  所谓得途径者得天下,途径建设已如封喉之剑,任何一家陶瓷企业都无法忽视途径建设的重要性。在途径导向的根底上,多品牌战略向来是陶瓷职业扩张市场的重要手法,但这几年来,陶企的多品牌战略阅历一些改变,一些企业在进行多品牌收缩,一些企业在大规划多品牌扩张。

  其实,多品牌战略归根结底就是一种途径战略,在陶瓷职业这个以粗豪为主体的市场推行形式大布景下,既然不肯展开精细化营销或许不会展开,但是市场又明显存在着空白的广阔天地,那就多注册一个商标。当然,无差异化的多品牌战略也和陶瓷职业自身的职业特点有关。由于陶瓷产品的半成品特点和全体职业的封闭性,决议了陶瓷职业的行销就是“联系营销”。市场靠联系推进,途径靠联系拉动,产品终究要经过“联系”来出售。

  施行多品牌战略基本上出于以下考虑:既然一切都靠联系,那么每个经销商的联系网络必定大有不同,那么出售途径也就不同,既然出售途径不同,我们何不利用不同经销商不同的出售途径来扩展出售区域呢?一个区域设置多家经销商的竞赛经销制明显行不通,由于市场管理不可能很到位,必定遭拒,弄不好被反戈一击。那我们就多注册一个品牌就能够了。那有没有必要在产品上构成区隔呢?能够区隔天然好,但是厂家的原料、生产线、人员如果能够共用不是更好吗?那就在市场宣扬上构成区隔。如果不能区隔也没联系,厂家利用的是不同经销商不同的网络,不会构成很大的抵触。这就是多品牌战略发生的布景,而市场区隔由于只停留在宣扬层面,缺乏足够的内涵支撑和注重,最终往往构成无区隔的现象。

  但这种多品牌市场战略的根底已经改变了。曾经靠个人联系的联系营销使途径商的工程、分销、家装占有事务的大部分份额,店面零售只是形象展现,但现在许多经销商表示:没有掌握的工程不做,拖欠账款的工程不做,招标比价的工程不做;至于分销,越来越多直接从厂家发货,即便从经销商发货,控制力和利润率已经大不如前。跟着全体利润的下滑以及家装公司和设计师回扣的曝光,途径商和家装公司的合作联系也逐渐调整到理性的根底上。即便从来不注重零售的经销商也在开端店面的零售,树立在店面出售根底上,以家装公司和泥水工、小区推行为载体,以工程和分销为补充的终端出售格式已经构成,而这种格式正是靠品牌推进的途径形式。这就是说,依托品牌推进的途径推行形式正在构成,越来越多的经销商开端注重售前、售中、售后服务的一体化,越来越多经销商从来没有像今日这样对高本质终端操作人员的需求如此火急,从来没有像现在这样火急需求终端操作和产品常识。

  现在,陶瓷职业的多品牌战略会发生以下现象:

  1、招商变得愈加困难。

  2、市场竞赛更剧烈,经销商呈现窝里斗的状况。

  3、营销资源的稀释和市场管理本钱的添加。

  陶瓷职业本来就是一个低度营销的职业,每一个企业的营销资源总是有限的,添加一个品牌,营销资源必定要一分为二。陶瓷职业必将进入以品牌文明和品牌价值为依托的精细化营销时代,客观要求营销资源的集中利用和有用利用,营销资源的稀释必将给各品牌带来较坏的影响。如果本来的品牌是足够强势的,品牌文明和价值已经家喻户晓,市场管理足够完善,分出一些资源给新树立的品牌倒不妨。但是,陶瓷职业至今还没有称得上十分强势的品牌。

  市场的环境发生了改变,多品牌生存的土壤已经很瘠薄了,那些浮躁、粗豪的市场推行方法必定让坐落精细化的营销。实际上,提升事务人员的本质和转换市场部的高效工作将成为陶瓷企业提升市场本质的要害。这很可能成为往后一段时期内陶瓷职业市场运作尽力的方向。只需深化发掘,相同能够提升销量和利润,增强市场竞赛力。

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